"เซลส์แมน" มีนิสัยพื้นฐานแบบไหน ? หน้า 19-26 -- เซลส์แมนแบบไหนที่บริษัทฯ ท่านต้องการ หน้า 27-34 -- ออกแบบรายได้อย่างไรให้ Sexy หน้า 35-46 -- ค่าคอมO ต้องทำให้เซลส์ "อ้วน" หน้า 47-54 -- Commission กับ Incentive แบบไหนดีกว่ากัน? หน้า 55-64 -- วิธีการออกแบบโครงสร้าง "Commission" หน้า 65-76 -- "เงินติดปลายนวม" เพิ่มพลังการขาย หน้า 77-84 -- หน้าที่และบทบาทของ "หัวหน้างานขาย" มีอะไรบ้าง sohk 85-94 -- หัวหน้าฝ่ายขาย เลือกจาก Top Sales ดีหรือไม่ หน้า 95-102 -- ผจก.ฝ่ายขาย ต้องมีค่าคอมฯ หรือไม่ หน้า 103-110 -- สัมภาษณ์เซลส์แมนอย่างไรให้ได้คนที่ "ใช่" หน้า 111-122 -- จ่ายเบื้ยเลี้ยงอย่างไรให้ยุติธรรม หน้า 123-130 -- จะวาง KPI ให้เซลส์แมนอย่างไรดี หน้า 131-138 -- KPI ทีมขาย Corporate Sales หน้า 139-148 -- ตั้งเป้ายอดขายอย่างไรให้แฟร์? หน้า 149-164 -- เทคนิคการแบ่งส่วนเป้ายอด่ขาย หน้า 165-176 -- ตั้งเป้าตามกลุ่มสินค้าจำเป็นเหรือไม่? หน้า 177-186